在一定程度上，渠道为王渠道是佬何企业制胜的关键。如果没有渠道，做销企业生产的售渠设产品就不能转化成货币，企业就将失去生存发展的道建源泉和动力。特别是渠道为王在信息爆炸的今天，渠道将承担企业营销更重要的佬何职能，所谓得渠道者得天下，做销尽管夸大，售渠设但也可以说明渠道建设对一个企业发展起着重要的道建作用。

11月15日，渠道为王艾比森与深圳市中联晶智科技有限公司也签订了渠道战略合作协议，佬何全力开拓国内市场。做销近日，售渠设艾比森更是道建动作频频，渠道建设力度持续加大，先后与沈阳海联电子科技、陕西联创电子科技、内蒙古华海巨彩、武汉华上科技签订渠道战略合作协议。艾比森方面表示，未来将继续积极拓展省级运营商。

据笔者了解，艾比森在国外市场销售主要是渠道为主，国内市场销售主要是直销为主。而今艾比森开始加大国内市场的投入和开拓力度，尤其是加大渠道建设和大客户开发，预计未来艾比森在国内市场的销售规模会逐渐提升。艾比森此举，可说给以国内市场销售为主的企业造成了不小的压力。

此外，唯奥视讯在渠道建设的力度上与艾比森相比，也不遑多让。本月，唯奥视讯也是大张旗鼓地搞渠道，先是与华夏光彩签订销售渠道合作协议，强强联合布局销售渠道;再来签约天合光电，共谋渠道扩张之路;随后与深圳市思科瑞光电有限公司达成一致，正式签订合作协议。唯奥视讯建设渠道旨在全面打通销售渠道，构建从厂商、渠道商、零售商到终端客户的完善销售链条。

照这种形式发展下去，笔者估计艾比森和唯奥视讯的后招还会不断“使出”，市场要做好接招的准备。

说到渠道建设，值得一提的是强力巨彩。早在去年，强力巨彩就开始建设具有自身特色的新型渠道，推出了行业首创的“千店万点”计划，目前为止基本完成了渠道的建设。对于现在企业大力建设国内销售渠道的现象，强力巨彩广东省区域销售经理林树春很自信地表示，“渠道为王是必然的，但我们并不怕他们做渠道，因为我们在国内做渠道是做得最早的。他们这样做也许会改变这个行业的发展方向，这个也很正常，他们应该也是以出口为主，国内市场份额应该还不是太多。”

企业练好内功是一个方面，销售渠道和销售理念也很重要，现在很多领导可能还是闭关自守，思想还是很传统，在销售理念这方面还存在着一些问题。但是，现实是很残酷的，因为没有销售渠道，即使产品再好，也是无人问津。因此，企业应该要在销售渠道这边多多加强。

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